การตลาด – อะไรคือโอกาสที่ผ่านการรับรองสำหรับธุรกิจของคุณ?

การตลาด – อะไรคือโอกาสที่ผ่านการรับรองสำหรับธุรกิจของคุณ?

เมื่อคุณอยู่ระหว่างการทำการตลาดบริการของคุณคุณจำเป็นต้องเข้าใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณอย่างไร เพื่อให้การใช้เวลาทำการตลาดและการเขียนการตลาดของคุณมีประสิทธิภาพมากที่สุดคุณจะต้องสามารถแยกแยะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมได้ หากคุณคาดว่าจะดึงดูดลูกค้ารายใหม่ ๆ คุณจะต้องเข้าใจถึงความแตกต่างระหว่างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติและไม่ผ่านการรับรอง ขอกำหนดโอกาสที่เหมาะสมเป็นผู้ที่ต้องการบริการของคุณมีงบประมาณที่จะจ่ายและมีความเต็มใจที่จะซื้อ สำหรับบริการเฉพาะของคุณคุณอาจมีคุณสมบัติเพิ่มเติมสำหรับลูกค้าเช่น:

* เกณฑ์ที่แนะนำว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จเป็นลูกค้าของคุณ (ไม่มีจุดในการมีลูกค้าที่ไม่พึงประสงค์)

* เวลาสำหรับพวกเขาที่จะมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่ในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากบริการของคุณ

* มุ่งมั่นในการทำสิ่งที่จำเป็นสำหรับพวกเขาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

* คาดหวังที่สมจริงของสิ่งที่พวกเขาได้รับจากการทำงานร่วมกับคุณ

* “เคมี” ที่กำลังทำงานระหว่างคุณสองคนที่จะสนุกสำหรับทั้งสองฝ่าย

ลองดูข้อมูลเหล่านี้ในรายละเอียดลึก ๆ

1. เกณฑ์ที่แนะนำว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จเป็นลูกค้าของคุณ (ไม่มีประเด็นในการมีลูกค้าที่ไม่พึงประสงค์)

ในการแสวงหาลูกค้าใหม่ ๆ ส่วนใหญ่ของเราบางครั้งละเลยที่จะพัฒนาเกณฑ์ที่ระบุถึงลูกค้าที่ประสบความสำเร็จ มันง่ายที่จะกลบเกลื่อนหรือเพิกเฉยกับความไม่ลงตัวที่เห็นได้ชัดเมื่อเรากำลังเติบโตทางธุรกิจ ปัญหาเกี่ยวกับการใช้วิธีนี้ก็คือการทำเช่นนี้อาจทำให้ลูกค้าที่ไม่พอใจและไม่พอใจ สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าเกณฑ์ของคุณสำหรับลูกค้าที่จะประสบความสำเร็จและเพื่อตรวจสอบปัจจัยเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการคัดเลือกลูกค้าของคุณ ถ้าคุณไม่ทำคุณจะได้รับลูกค้าใหม่ ๆ อย่างถูกต้อง แต่จะไม่เป็นแบบที่สร้างและเสริมสร้างธุรกิจของคุณและการทำงานกับพวกเขาอาจเป็นเรื่องลำบาก

2. เวลาที่พวกเขาจะมีส่วนร่วมอย่างเต็มที่ในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากบริการของคุณ

บ่อยครั้งที่ลูกค้าต้องใช้ระยะเวลาขั้นต่ำในการให้บริการของคุณ สิ่งสำคัญคือพวกเขาเข้าใจและมีความเต็มใจที่จะกระทำในเวลานั้น คุณสามารถขายบริการของคุณได้ทุกอย่าง แต่สิ่งที่จะเกิดขึ้นคือลูกค้าจะไม่เก่งและผลลัพธ์จะ “ไม่แน่นอน” ที่ดีที่สุด หากคุณสามารถดึงความมุ่งมั่นจากพวกเขาก่อนที่คุณจะเริ่มต้นและสามารถล้างช่วงเวลาที่ต้องการระหว่างการมีส่วนร่วมของคุณได้คุณมีแนวโน้มที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

3. ความมุ่งมั่นในการทำสิ่งที่จำเป็นสำหรับพวกเขาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

สัตว์มนุษย์มีแนวโน้มที่จะต้องการเป็นผู้รับที่เรื้อรังในการได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม แม้ว่าลูกค้าส่วนใหญ่จะต้องมีส่วนร่วมในการใช้บริการของเราอย่างเต็มที่ เป็นความพยายามของทีมและเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการคัดเลือกของคุณควรจะให้ลูกค้าที่มีศักยภาพรู้ว่าสิ่งที่จำเป็นจากพวกเขาสำหรับความสำเร็จของพวกเขา อาจเป็นความสมดุลที่ละเอียดอ่อนเพื่อดึงดูดลูกค้ารายใหม่ ๆ ในขณะที่ให้พวกเขารู้ว่าสิ่งที่พวกเขาต้องทำเพื่อให้ประสบความสำเร็จตามที่พวกเขาต้องการ พิจารณาว่าคุณเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการคัดเลือกเพื่อพิจารณาระดับความมุ่งมั่นที่ลูกค้าแสดงให้เห็น สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในระดับความพึงพอใจที่ลูกค้ารู้สึก

4. ความคาดหวังที่สมจริงเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาได้รับจากการทำงานร่วมกับคุณ

เป็นสิ่งสำคัญในระหว่างขั้นตอนการขายเพื่อกำหนดความคาดหวังที่สมจริงพร้อมกับโอกาส มันง่ายพอ (ฉันเดา) ที่จะขายโดยใช้ hype แต่ก็ไม่ง่ายที่จะส่งมอบใน hyped ขึ้นสัญญา ถ้าคุณสังเกตลักษณะเฉพาะในกลุ่มเป้าหมายของคุณที่ดูเหมือนว่าอาจเป็นปัญหาคุณควรให้ความกระจ่างในประเด็นก่อนที่คุณจะเข้าสู่ความสัมพันธ์กับผู้ให้บริการ / ลูกค้า บ่อยครั้งเพียงแค่ขั้นตอนการชี้แจงและการตั้งค่าความคาดหวังที่เป็นจริงขึ้นมาข้างหน้าจะทำให้เกิด “ไฟ” ในไคลเอ็นต์และทำให้เกิดประสิทธิภาพที่สูงขึ้น

5. การทำงาน “เคมี” ระหว่างคุณสองคนที่สนุกสำหรับทั้งสองฝ่าย

เป็นสิ่งสำคัญที่ความสัมพันธ์ในการทำงานจะเป็นที่น่าพอใจสำหรับทั้งสองฝ่าย ให้ความสนใจกับพลวัตของการปฏิสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มันสนุกไหม? คุณอยากทำงานร่วมกับบุคคลนี้หรือไม่? มีความรู้สึกไม่สบายหรือมีข้อสงสัยหรือไม่? อย่าละทิ้งความรู้สึกเหล่านี้เพราะมักเป็น “สัญญาณเตือนภัยล่วงหน้า” ของสิ่งที่อาจกลายเป็นปัญหาความสัมพันธ์ในการทำงาน

เมื่อคุณมีคุณสมบัติตามที่คาดหวังสำหรับธุรกิจบริการของคุณให้พิจารณาใช้ทั้งห้าแบบนี้นอกเหนือจากที่คุณใช้เป็นประจำ

Suzi Elton มีการเขียนธุรกิจที่ดึงดูดลูกค้ากลุ่มเป้าหมายไปสู่ธุรกิจบริการของคุณและแปลงให้เป็นลูกค้าสำหรับคุณ เธอเป็นโค้ชด้านการตลาดของโรเบิร์ตมิดเดิลตันโค้ชด้านการตลาดและนักเขียนมืออาชีพ เว็บไซต์ของเธอมีการประเมินผลฟรีจำนวน 8 แบบที่คุณสามารถใช้ในการวิเคราะห์ไซต์ของคุณได้

เรื่องนี้ถูกเขียนใน การตลาด และติดป้ายกำกับ คั่นหน้า ลิงก์ถาวร